龙之向导外贸 你好,龙之向导怎么用

外贸如何找客户

一般业务员在网上找到的*一般都不是无效的就是业务员回复完就没有下文了的。而且现在在网上有很多人是一些恶意骗取*信息的，然后利用*的名义去找客户说一些损害*利益的事情。不要不相信，现在网上的骗子太多，什么事情干不出。而且现在外商联系邮箱都是被利用了卖钱，所以到底怎样还是自己好好分析一下吧。\x0d\x0a网上说的那些一抓一大把的找客户的技巧，也不是没有道理，但是你有没有想过，你一个新手用那些个老外贸的说法去找客户，别人凭什么相信你啊。除非你本人可以把自己装饰的很像老手，那样别人相信了你给你下单，但是你觉得下次你还能这样对待客户吗？诚意对于外国人来说是很重要的，虽然他们很会压价。\x0d\x0a至于你说的*没有提供平台，你可以先去一些考察一下啊，去一些B2B网站上看看啊，比较一下有没有你觉得还不错，可以向老板提出一下。或者去看看一些展会新闻，看看国际商家和供应商的实力和一些情况。你说你是新手，有些东西是靠自己去发现新方法的，完全靠别人去带你，传经验给你那有什么是你自己的呢？\x0d\x0a其实我也是从新手上来的，但是我们*起初是有平台的，是一个香港国际采购网。但是我做的时候*就是安排我每天写好开发信和回复询盘，从一开始就把一些注意的细节处理好，到了日后真的要找大客户了不会因小失大。所以我去的第一个月*是让我发邮件打电话上搜索引擎。后来这些确实是没什么效果才告诉我可以上他们这个外贸网站上去研究分析。作为一个业务员，必须要对外商的动态十分敏感，抓住对*有用的信息。一方面要学会使用邮件电话等等方式，撒大网捕鱼有时候或许是有用的。但是另一方面要找到确定有鱼的地方撒网，这样抓到鱼的机会就多些了。\x0d\x0a其实我也是刚入行没多久，我说的也不是十分正确，但是我想我们是一样的立场，能了解你的心情。反正做什么都是靠自己，别人能传授的只有经过自己的实践才能转化成自己的知识。

你好,龙之向导怎么用

龙之向导是一个外贸行业里的网站清单而已。他的最大的好处就是你可以做到任何产品的一个定向推广，以及一个客户的定向搜集。此等好处，是你可以定向的调查需要被调查的客户的信息。

另外，还有一些FOB,CIF等等计算的功能。（不建议用）

如果做出口贸易，你可以根据你的市场找网站去找到相关的供应商，或者通过黄页也可以找*的。

外贸中装柜常识

1.外贸知识：集装箱货柜尺寸的分类有哪些

箱型外部尺寸/mm内部尺寸/mm内部容积

20'长宽高：6058*2438*2591长宽高：5898*2352*2393 33.2立方米

20'HC长宽高：6058*2438*2896长宽高：5898*2352*2698 37.4立方米

40'长宽高：12192*2438*2591长宽高：12032*2352*2393 67.7立方米

40'HC长宽高：12192*2438*2896长宽高：12032*2352*2698 76.4立方米

45'HC长宽高：13716*2438*2896长宽高：13556*2352*2698 86立方米

2.外贸家具知识

上面的链接就是外贸FOB里面的家具英语大全。

福步是咱外贸新手需要的网址，里面有许多有经验的前辈分享经验，还有你需要的各种行业英语。下面的例子就是处在上面链接，有用你再去逛吧 A Adjustable bed可调床 Air bed气床 Anti-slip strip for stairs（儿童床）防滑楼梯打击扶手 Antique furniture古式家具 Antique reproduction furniture仿古家具 Armchair扶手椅 B Baby crib婴儿床 Backless wall-unit不设背板的壁橱 Bamboo furniture竹家具 Banqueting chair宴会椅 Barstool吧椅 Bathroom accessories浴室配套装置 Bathroom bination浴室组合柜 Bathroom consoles浴室多用架 Bathroom furniture浴室家具 Bathroom vanity浴室盥洗台 Batten door板条门 Bed base床架，床套 Bed base set成套床架 Bedroom suite卧室系列家具 Bedstead床架 Bentwood furniture曲木家具 Beside table床头柜 Birch door桦木门 Board-room and conference table会议桌 Bookcase书柜 Bookshelf书架 Built-in kitchen配套厨房家具 Bunk双层床 Bunk bed双层床 C Cabin bed儿童多功能床 Cabin furniture for ships船用家具 Canopy bed带天篷的床，四柱床 CD-video storage cabi边音响组合柜 Chair with castors脚轮椅 Changing table可调桌 Chest of drawers多屉橱柜 Child cot童床 Children's bed儿童床 Children's bedroom suite儿童卧房系列家具 Children's chair儿童椅 CKD(plete knock down)整体拆装式家具 Clothes rail挂衣杆 Cocktail cabi吧柜，酒柜 Cocktail table鸡尾酒桌 Coffee table茶几，咖啡桌 bine-unit组合柜 posite furniture复合家具 Console小桌 Console table（装在墙上的）蜗形腿台桌 Contract furniture订做家具，承建家具 Contract programmes订做家具 Corner sofa suite拐角扶杆 Cot童床（婴儿床） Couch长沙发椅 Cupboard橱柜 Cupboard wall unit for flat套房衣柜 Curtain窗帘，挂帘 Customized furniture订做家具 D Decorative lighting装饰灯具 Dining room furniture餐厅家具 Dining room set起居室配套家具 Dining table餐桌 Divan长沙发，沙发床 Dividing wall and fitted wall unit隔墙板及系列 DIY furniture自装式家具 Double-bed双人床 Double function sofa-bed双人沙发床 Double sided mirror双面镜 Draught*** an chair吧椅 Drawer抽屉 Dressing table梳妆台 E Easy chair轻便椅 End table茶几 Entrance hall furniture门厅家具 Exterior door户外门。

3.外贸要掌握哪些基本知识

外贸是一个很长的流程，一个人是不可以做到全部的。你是要做外贸业务，还是外贸跟单？

像你这样没有外贸工作经验的，建议你一定要从外贸跟单做起。一个不懂跟单的人绝对不能做好业务工作。

外贸跟单也叫外贸*作，就是外贸业务员接到订单后，交给跟单的去执行。这当中的工作有：催客人汇订金；订金到账后下内贸合同给工厂，安排工厂生产；生产过程中，将客人对包装的要求转达给工厂，像包装盒版面，外箱唛头，贴标等等；生产完成后，安排QC验货，并安排相关机构人员做商品检验（如果不是法定商检的话就不用）。验货没问题就向船*订舱，收到船*的配舱单后（上面有订舱号，船*名，船名，航次，截止报关时间，预计开船时间，预计到港时间等等），然后在截止报关日的前两三天安排拖柜，装柜，再安排报关。报完关后，做发票，装箱单；并将提单补料发给订舱*，将产地证补料发到贸促会或其他可以出产地证的机构（要注意客要求的是哪种产地证，是C/O，还是FORM A,E,F），以出正本。传统一点，正本单据齐全后，要传真或扫描给客人看，催他付余款。余款到账后再寄正本单据。

外贸跟单，实际上包含了外贸*作和外贸单证。要求掌握的东西很多。跟单员实际上“安排”的比较多，实际要自己做的没那么多。那么“安排”，在时间上一定要掌握好。一个环节出错，会影响到后面的环节。比如，你安排拖车装柜的时间晚了，赶不上截关时间，那就要赶下一班船了，很麻烦。

一般一个新人进到一家外贸*，一定要有一个熟手带一下。尽管你也是有外贸经验最好也要有人带一下，因为每个*的外贸流程多少会有点不同。

当然也有的*外贸流程分得很细，一个人负责其中的一小部分。

你跟单做熟了可以考虑做外贸业务。要知道怎么样开展外贸业务，这对你以后自己出来干外贸很有帮助。很多人既知道如何*作，又知道如何开展业务的，就出来自己单干，开个小*，再慢慢发展成大*。就像我以前一个*的老板。但不是所有的人都能成功。看你努力和运气，还有实力了。

再补充一点，不用怕不懂外贸基本知识，*作多了，一回生二回熟，用心一点很快会上手的。很多理科毕业的人找不到理想的跟专业对口的工作转做外贸，做的比外贸专业毕业的还要好。很多事情不是绝对的。

4.外贸常识有哪些

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

按”出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经*总经理审批才行。

合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。

7.验货 7.1：在交货期前一周，要通知*验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

7.3：如果客人指定由第三方验货*或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货*联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

9.商检：如果是*法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。

应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。（以下是船务流程）10.租船订仓： 10.1.如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理*或船*。

应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运*发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。

10.2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运*或船*咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船*，并告诉业务员通告给客人。

如客人不同意时要另选客人认可的船*。开船前两周书面定仓，程序同上。

10.3.如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代*定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。

10.4.向运输*定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 11.安排拖柜： 11.1.货物做好并验货通过后，委托拖车*提柜，装柜。

拖车*应选择安全可靠，价格合理的*签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车*传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船*，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。

如果有验货*看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及*等 11.2.传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机*。

11.3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。

12.委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。

委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船*，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车*，柜型及数量，本*的联系人和电话等。13.获得运输文件： 13.1.最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运*或货运代理。

补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船*随同提单出的船证明等。 13.2.督促船*尽快出提单样板及运费帐单。

仔细核对样本无误后，向船*书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船*出正本。

13.3.及时支付运杂费，付款后通知船*及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。

14.准备其他文件 14.1.商业发票：L/C要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。

发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。

如果发票需办理对方大。

5.外贸基本知识及流程

外贸知识的话你可以上龙之向导上面外贸学习里的外贸知识里面很多

外贸流程的话

一、接到询盘

1、认真报价

(1)与工厂核对最新产品价格

(2)查当日最新汇率

(3)核算FOB价格

(4)与货代联系询最新海运价格

(5)报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量

(6)付款方式要确认

2、做样品

(1)安排工厂打样

(2)一定要客户确认样品在下单

二、客户下单

1、做PI

(1)*名称、客户名称一定要对，要逐一检查

(2)订单号，PI的时间一定要正确

(3)商品名称一定正确

(4)单价金额一定要核准

(5)总金额和大写金额一定要正确

(6)一定要有正确的本*银行信息

2、做合同

(1)*名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查

(2)产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误

(3)合同其他条款一定要做细做全

三、安排工厂生产

1、下订单给工厂

(1)要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量

(2)索要正规报价（工厂传真过来）

(3)等收到客户银行水单再安排工厂生产

2、做采购合同

(1)合同一定要做细，合同号，以及涉及各个产品规格参数一定要写全。

(2)数量、金额要仔细核对无误

(3)验货方式要写详细、清楚

(4)确认付款方式

(5)确认出了问题的解决办法和索赔方式

3、打定金给工厂

(1)核对工厂账号信息

(2)核对本*会计打款的账单信息

(3)电话跟踪工厂钱款是否到帐

4、跟踪生产进程

(1)随时掌握生产进程

(2)确认货物尺寸、重量

四、联系货代安排运输

1、要价格（海运或空运）

(1)多找几个货代比对价格和船*

(2)选定价格和货代*

(3)确定好付款方式（预付还是月结）

3、快递报关单证

(1)快递报关单证给货代报关（报关单、agent报关委托书、核销单、出口货物明细单、装箱单、CI、销售合同，空白单）

(2)确认报关信息

五、交货运输

1、通知客户打余款

(1)通知客户货已生产完成，拍照

(2)做PI给客户打余款

(3)安排客户验货

2、打余款给工厂

(1)验货

(2)打余款给工厂

(3)要增值税invoice

(4)工厂安排送货到指定仓库

3、运输货物到目的港

(1)货物运出后要提单

(2)货到港后付货代运费

(3)货代要invoice

(4)货代核销单和报关单

自己做几次都懂了

6.外贸人员应具备的知识储备是

集装箱在进出口货物中具有重要的作用，也是应用最广泛的工具之一，本文就具体介绍了外贸人必须具备的29大集装箱知识。

一.集装箱（container）所谓集装箱，是指具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物，可直接在发货人的仓库装货，运到收货人的仓库卸货，中途更换车、船时，无须将货物从箱内取出换装。

按所装货物种类分，有杂货集装箱、散货集装箱、液体货集装箱、冷藏箱集装箱等；按制造材料分，有木集装箱、钢集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱、不锈钢集装箱等；按结构分，有折叠式集装箱、固定式集装箱等，在固定式集装箱中还可分密闭集装箱、开顶集装箱、板架集装箱等；按总重分，有30吨集装箱、20吨集装箱、10吨集装箱、5吨集装箱、2.5吨集装箱等。二.集装箱外尺寸（container'）包括集装箱永久性附件在内的集装箱外部最大的长、宽、高尺寸。

它是确定集装箱能否在船舶、底盘车、货车、铁路车辆之间进行换装的主要参数。是各运输部门必须掌握的一项重要技术资料。

三.集装箱内尺寸（container'sinternaldimensions）集装箱内部的最大长、宽、高尺寸。高度为箱底板面至箱顶板最下面的距离，宽度为两内侧衬板之间的距离，长度为箱门内侧板量至端壁内衬板之间的距离。

它决定集装箱内容积和箱内货物的最大尺寸。四.集装箱内容积（container'sunobstructedcapacity）按集装箱内尺寸计算的装货容积。

同一规格的集装箱，由于结构和制造材料的不同，其内容积略有差异。集装箱内容积是物资部门或其他装箱人必须掌握的重要技术资料。

五.集装箱计算单位（twenty-feetequivalentunits简称：TEU）又称20英尺换算单位，是计算集装箱箱数的换算单位。目前各国大部分集装箱运输，都采用20英尺和40英尺长的两种集装箱。

为使集装箱箱数计算统一化，把20英尺集装箱作为一个计算单位，40尺集装箱作为两个计算单位，以利统一计算集装箱的营运量。六.集装箱租赁（containerleasing）即所有人将空箱租给使用人的一项业务。

集装箱所有人为出租的一方集装箱，与使用人，一般是船*或货主，为承租的一方，双方签订租赁合同。由出租人提供合格的集装箱交由承租人在约定范围内使用。

集装箱的租赁，国际上有多种不同的方式，总括起来有：程租、期租、活期租用和航区内阻赁等。七.集装箱装卸区（containerterminal）是集装箱运输中，箱或货装卸交换保管的具体经办部门。

它受承运人或其代理人的委托，进行下列各项业务：对整箱货运的交换、保管；设有集装箱货运站者，办理拼箱货的交接；安排集装箱船的**泊，装卸集装箱，每航次*配载图；办理有关货运单证的编签；*并签验集装箱运用运载工具的出入及流转的有关单证；办理集装箱及运载工具、装卸工具的情况检查、维修，以及空箱的清扫、熏蒸等工作；空箱的收发、存贮和保管；安排空箱和重箱在堆场的堆码，及*场地分配计划；其他有关业务工作。集装箱装卸区一般由专用码头、前沿、堆尝货运站、指挥塔、修理部门、大门和办公室组成。

有时堆场或货运站等可延伸到市区内部事5-15公里的中转站。八.集装箱前方堆场（marshallingyard）是指在集装箱码头前方，为加速船舶装卸作业，暂时堆放集装箱的场地。

其作用是：当集装箱船到港前，有计划有次序地按积载要求将出口集装箱整齐地集中堆放，卸船时将进口集装箱暂时堆放在码头前方，以加速船舶装卸作业。九.集装箱后方堆场（containeryard）集装箱重箱或空箱进行交接、保管和堆存的场所。

有些*对集装箱堆场并不分前方堆场或后方堆场，统称为堆常集装箱后方堆场是集装箱装卸区的组成部分。是集装箱运输“场到潮交接方式的整箱货办理交接的场所（实际上是在集装箱卸区“大门口”进行交接的）。

十.空箱堆场（vanpool）专门办理空箱收集、保管、堆存或交接的场地。它是专为集装箱装卸区或转运站堆场不足时才予设立。

这种堆场不办理重箱或货物交接。它可以单独经营，也可以由集装箱装卸区在区外另设。

有些*，经营这种空箱堆场，须向航运公会声明。

7.外贸基本常识

外贸基本常识外尺寸为20英尺*8英尺*8英尺6吋，简称20尺货柜；外尺寸为40英尺*8英尺*8英尺6吋，简称40尺货柜；外尺寸为40英尺*8英尺*9英尺6吋，简称40尺高柜。

20尺柜：内容积为 5.69M* 2.13M* 2.18M，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米。40尺柜：内容积为 11.8M* 2.13M* 2.18M，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米。

40尺高柜：内容积为 11.8M* 2.13M* 2.72M，配货毛重一般为22吨，体积为68立方米。45尺高柜：内容积为 13.58M* 2.34M* 2.71M，配货毛重一般为29吨，体积为86立方米。

20尺开顶柜：内容积为 5.89M* 2.32M* 2.31M，配货毛重一般为20吨，体积为31.5立方米。40尺开顶柜：内容积为 12.01M* 2.33M* 2.15M，配货毛重一般为30.4吨，体积为65立方米。

20尺平底货柜：内容积为 5.85M* 2.23M* 2.15M，配货毛重一般为23吨，体积为28立方米。40尺平底货柜：内容积为 12.05M* 2.12M* 1.96M，配货毛重一般为36吨，体积为50立方米。

海运业务常用缩略语简称中文解释英文全称 A/W全水路 All Water ANER亚洲北美东行运费协定 Asia NorthAmerica EastboundRate B/L海运提单 Bill of Lading B/R买价 Buying Rate BAF燃油附加费 Bunker AdjustmentFactor C&F成本加海运费 COST AND FREIGHT C.C运费到付 Collect C.S.C货柜服务费 Container Service Charge C.Y.货柜场 Container Yard C/(CNEE)收货人 Consignee C/O产地证 Certificate of Origin CAF货币汇率附加费 Currency Adjustment Factor CFS散货仓库 Container Freight Station CFS/CFS散装交货（起点/终点） CHB报关行 Customs House Broker CIF成本，保险加海运费 COST,INSURANCE,FRIGHT CIP运费、保险费付至目的地 Carriage and Insurance Paid To M商品 modity CPT运费付至目的地 Carriage Paid To CTNR柜子 Container CY/CY整柜交货（起点/终点） D/A承兑交单 Document Against Acceptance D/O到港通知 Delivery Order D/P付款交单 Document Against Payment DAF边境交货 Delivered At Frontier DDC目的港码头费 Destination Delivery Charge DDP完税后交货 Delivered Duty Paid DDU未完税交货 Delivered Duty Unpaid DEQ目的港码头交货 Delivered Ex Quay DES目的港船上交货 Delivered Ex Ship Doc#文件号码 Document Number EPS设备位置附加费 Equipment Position Surcharges Ex工厂交货 Work/ExFactory F/F货运代理 Freight Forwarder FAF燃料附加费 Fuel AdjustmentFactor FAK各种货品 Freight All Kind FAS装运港船边交货 Free Alongside Ship FCA货交承运人 Free Carrier FCL整柜 Full Container Load Feeder Vessel/Lighter驳船航次 FEU 40'柜型 Forty-Foot Equivalent Unit 40' FMC联邦海事委员会 Federal Maritime mission FOB船上交货 Free On Board GRI全面涨价 General RateIncrease H/C代理费 Handling Charge HBL子提单 House B/L I/S内销售 Inside Sales IA各别调价 Independent Action L/C信用证 Letter of Credit Land Bridge陆桥 LCL拼柜 Less Than Container Load M/T尺码吨（即货物收费以尺码计费） Measurement Ton MB/L主提单 Master Bill Of Loading MLB小陆桥，自一港到另一港口 Minni Land Bridge Mother Vessel主线船 MTD多式联运单据 Multimodal Transport Document N/F通知人 Notify NVOCC无船承运人 Non Vessel Operatingmon Carrier O/F海运费 Ocean Freight OBL海运提单 Ocean(or original)B/L OCP货主自行安排运到内陆点 Overland Continental Point OP*作 Operation ORC本地收货费用（广东省收取） Origen Recevie Charges P.P预付 Prepaid PCS港口拥挤附加费 Port Congestion Surcharge POD目地港 Port Of Destination POL装运港 Port Of Loading PSS旺季附加费 Peak Season Sucharges S/(Shpr)发货人 Shipper S/C售货合同 Sales Contract S/O装货指示书 Shipping Order S/R卖价 Selling Rate S/S Spread Sheet Spread Sheet SC服务合同 Service Contract SSL船* Steam Ship Line T.O.C码头*作费 Terminal Operations Option T.R.C码头收柜费 Terminal Receiving Charge T/S转船，转运 Trans-Ship T/T航程 Transit Time TEU 20'柜型 Twenty-Foot Equivalent Unit 20' THC码头*作费（香港收取） Terminal Handling Charges TTL总共 Total TVC/ TVR定期定量合同 Time Volume Contract/ Rate VOCC船* Vessel Operating mon Carrier W/M即以重量吨或者尺码吨中从高收费 Weight or Measurement ton W/T重量吨（即货物收费以重量计费） Weight Ton YAS码头附加费 Yard Surcharges。