优秀企业网站欣赏，国外优秀logo设计网站有哪些

加强企业文化建设应该从哪几个方面下手

1.规章制度：企业理念能够落实，最重要的应该表现在企业的规章制度中，使员工的行为能够体现出企业理念的要求。如员工行为规范、公共关系规范、服务行为规范、危机管理规范、人际关系规范等。

2.工作与决策：企业理念必须反映到企业的日常工作和决策中，企业领导应该以身作则，使员工有效仿的榜样。

3.典礼、仪式：必不可少的各类典礼和仪式可以有效推广企业理念，丰富生动地贯彻到各个方面。如企业各类会议、展览、庆典以及企业内部外部节日等。

4.典范、英雄：为了实施和贯彻企业理念，需要有各个部门及员工学习的榜样，树立典范或优秀人物可以让所有的员工感受到切实的影响。

5.传播途径、教育培训：要有效的传播企业理念，共享价值体系，也为了让员工切实参与到企业文化中，就需要建立畅通而多样化的途径。如内部网络、报刊、论坛、宣传阵地。并利用这些途径经常性地对员工进行教育和培训。

6.团体意识：团体即组织，团体意识是指组织成员的集体观念。团体意识是企业内部凝聚力形成的重要心理因素。企业团体意识的形成使企业的每个职工把自己的工作和行为都看成是实现企业目标的一个组成部分，使他们对自己作为企业的成员而感到自豪，对企业的成就产生荣誉感，从而把企业看成是自己利益的共同体和归属。

7.企业形象：企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。由外部特征表现出来的企业的形象称表层形象，如招牌、门面、徽标、广告、商标、服饰、营业环境等，这些都给人以直观的感觉，容易形成印象。

通过经营实力表现出来的形象称深层形象，它是企业内部要素的集中体现，如人员素质、生产经营能力、管理水平、资本实力、产品质量等。表层形象是以深层形象为基础，没有深层形象这个基础，表层形象就是虚假的，也不能长久地保持流通企业由于主要是经营商品和提供服务。

8.指导思想：坚持“以人为本”的管理思想，积极探索当前形势下企业文化建设的新规律，构建符合时代需要、符合现代企业制度需要的文化体系，为增强*核心竞争力、提高企业经济和社会效益，创造良好的文化氛围和强大的力量源泉。

9.规划目标，远景目标：根据企业的整体发展战略，遵循有计划、有步骤、由浅入深、由表及里的程序，建立起一整套科学、完整的企业文化建设系统。从精神、行为、制度、物质四个方面着手，全面推进、系统运作，构建出切合实际、便于*作的企业文化建设体系，并纳入企业整体发展战略目标当中，成为企业整体规划的重要组成部分。

扩展资料

企业文化建设是指企业文化相关的理念的形成、塑造、传播等过程，要突出在“建”字上，切忌重口号轻落实;重宣传轻执行。企业文化建设是基于策划学、传播学的，是一种理念的策划和传播，是一种泛文化。

涵义

1、企业文化是企业长期生产、经营、建设、发展过程中所形成的管理思想、管理方式、管理理论、群体意识以及与之相适应的思维方式和行为规范的总和。

是企业领导层提倡、上下共同遵守的文化传统和不断革新的一套行为方式，它体现为企业价值观、经营理念和行为规范，渗透于企业的各个领域和全部时空。其核心内容是企业价值观、企业精神、企业经营理念的培育，是企业职工思想道德风貌的提高。

通过企业文化的建设实施，使企业人文素质得以优化，归根结底是推进企业竞争力的提高，促进企业经济效益的增长。

2、企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。企业竞争，实质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇，企业应不失时机地搞好企业文化建设，从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化的经验，努力开拓创新。

3、企业文化建设是一项系统工程，是现代企业发展必不可少的竞争法宝。一个没有企业文化的企业是没有前途的企业，一个没有信念的企业是没有希望的企业。

从这个意义上说，企业文化建设既是企业在市场经济条件下生存发展的内在需要，又是实现管理现代化的重要方面。为此，应从建立现代企业发展的实际出发，树立科学发展观，讲究经营之道，培养企业精神，塑造企业形象，优化企业内外环境，全力打造具有自身特制的企业文化，为企业快速发展提供动力和保证。

参考资料：企业文化建设-百度百科

优秀的网站页面设计说起来很简单,可具体怎么做

额……理论知识这个东西，不懂的人的确是看不懂呀……我这说了估计还是理论知识，建议这种理论知识不要强迫自己理解，用来学一学作为后期对别人给自己做的网站的检查可能更好一点~

首先应该有一个设计方案，把想放在网站页面设计上的东西做一个规划，比如说网站的整体风格，栏目和项目的具体样式有一个初步的规划，定下了初稿之后，才能更好的进行下一步。这一步呢就需要你来好好思考一下了！

如果是跨国*或者韩国本土*，需要做韩语网站的话，还需要把相对应的项目翻译一下，这样才能让网民有更高的阅读体验。并且这种情况建议使用三种语言，中文+该国语言+英语。

接下来就是具体的分步骤的网站页面设计了。一般来说分三个部分，首页，栏目页，内容页。那么大部分*网站如何制作的呢？很大一步部分的*网站都会选择把*的logo放在左上角或者右上角等比较醒目的位置上。

顶部做一个导航栏，假如网页的整体背景使用的是*图片的话，最好建议导航栏设计的与众不同一点，但是不要遮挡别的信息。栏目页，和内容页就比较简单，顶部底部不变，中间按照自己的需求改一下就ok了。

除了页面布局的规划、色彩的搭配、字体的选取需合理得当，还应合理利用标签、静态网页还是*页的选择上有一个笃定的规划。标签建议不要太少或太长，合理地利用网页标题、描述、关键字才能在同行业中具有竞争力。网页选择上建议选择静态网页，静态网页更容易被搜索引擎检索。除此之外，网页文件名的设置也格外重要，忌设置一些复杂、深奥的文件名。

总而言之，优秀的网站页面设计需要明确设计思路、有条不紊的栏目设置、熟悉制作流程、重视链接的*、标签的设置、文件名的命名以及*性、关联性的考量。只要遵循围绕主题进行的设计理念，才可以拥有一个适合自己*，对*有帮助的网站~

以上就是设计小能手redtrans_cs小姐姐的意见了~以下提供点我做的某韩国*网站的一小部分参考~

国外优秀logo设计网站有哪些

1、**brandsoftheworld*/

一个非常成熟丰富的logo设计网站，国内可以访问，该网站设计案例介绍详细，很多内容可提供下载，十分方便。

2、*logopond*/

这个网站应该是家喻户晓的了，因为它有海量的设计案例（据说近20万）logo的质量也很高，是一个非常值得收藏的logo灵感来源网站。

3、**logosauce*

Logo Sauce是一个专注于Logo设计提交和分享的网站，它拥有4000多个设计者。用户可以获取丰富多样的创意logo设计作品，同时也可以与世界各地的设计师们交流互动。

4、*logooftheday*/

Logo of the day是一个汇集了世界各地优秀LOGO作品的站点，每天都会推出一款最新的LOGO设计作品，是LOGO设计师们欣赏、交流、学习的好地方。

5、**underconsideration*

一个侧重品牌、咨询和案例介绍的网站，内容更新很快，介绍也比较完整详实，是一个比较专业的品牌设计资讯网站，值得收藏。

6、*worldvectorlogo*/

World Vector Logo是一个提供完全免费和无任何限制的所有品牌logo素材下载站点，支持通过品牌名称来搜索相关的logo素材，从知名的互联网*、企业logo都可以在这里找到，并且还在不断的增加中。

7、**logodesignlove*/

以完整案例的形式介绍品牌设计的内容，更新速度还可以，选取的案例都很优秀，可以让我们比较完整的看到一个设计的应用和展示。

8、*carbonmade*/

Carbon Made是一个设计类的社交网站，设计者们可以发布他们各种形式的设计作品在上面展示和分享.这个网站拥有400个设计师展示的Logo设计。

9、*seeklogo*/

Seeklogo提供了超过二十万个矢量logo，只要输入你想要的logo关键字点击SEEK!就会搜索出所有相关的logo,搜素的结果列出了logo的详细信息，包括大小，格式，支持英语，法语，西班牙语等。seeklogo提供了由A-Z的分类，还有你也可以通过热门关键词来搜索logo。

10、*svgporn*/

SVG *是一个收集高品质的SVG LOG标志的站点，帮助设计师们找到大尺寸的各种类型的素材logo，该网站目前收录了783个logo，同时对不同的logo进行了分类，方便用户下载使用。

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企业网站策划书怎么写

一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》主要分为7个部分，希望对您有帮助：

1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据*的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

2网站策划方案的价值

2.1对客户的价值

客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

*情况：该*属国际贸易*，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，*在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解*的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，*通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找*，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

2.2对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立*在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了*与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3对*的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是*专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富*知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

3前期需求收集

3.1网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.3网站定位

通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：

网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：

a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式；

b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；

c）、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。

4网站策划思路整理

通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：

4.1网站定位及目标受众群体分析

此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析情况

定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：

评估维点参数值

网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高

网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好

网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大

网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大

潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大

竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位

4.1.2各维点之间的关系

a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或*的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？

d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！）

e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研；

在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势；

在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.)；

在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力；

4.2思考网站长期建设/运营计划

很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：

a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划；

b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。

c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。

4.3思考网站首期建设详细计划

企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。

b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为*获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。

c）、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议！

d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心；如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。

5网站策划方案写作

在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

5.1客户需求分析

根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。

5.2网站定位分析

一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键；分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：

基于以上需求特点，根据太维以往的经验（太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台），我们认为：

a、网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。

b、网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

c、网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。

5.3网站整体策划

5.3.1网站基本属性

用简短的文字描述网站基础属性，包括：

网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。

网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑*哪些版本。

5.3.2网站平台策划

指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：

a)网站前/后台架构图

b)网站整体运作流程图

c)网站前/后台栏目介绍

5.3.3网站推广策划

网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。

一方面列出客户现有的资源（人才现状、资金投入、传统资源）和目标（网站投资目标），另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。

请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高；哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显*的专业实力。

5.3.4网站开发环境搭建

包括以下几个方面：

a）、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议；

b）、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等；

5.3.5网站开发运行搭建

包括：网站域名、网站空间、*等方面的建议！

5.4网站实施说明

5.4.1项目实施流程

阐明完成此项目的标准工作流程，突显*实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。

5.4.2项目小组构成及职责

通过项目小组负责制，突显*对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。

5.4.3沟通流程

阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显*专业实力。

5.5实施进度预估

此处也是体现*实施经验丰富且专业，例如：（图略）

5.6网站成本预算

列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。

5.7技术维护说明

阐明*对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。

5.8建设保障

5.8.1实施团队实力保障

阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的*实力雄厚。

5.8.2成功案例

成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：

a、全球五金网（*WorldHardwares*、*wjw*）

网站简介：*领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。

提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。

b、……

5.8.3软件保障

拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明*的重量级合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

5.9技术保密声明

这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保*或方案的合法权誉。

5.10附属资料

5.11网站运作模式图

将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

5.12网站运作流程图

画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。

5.13网站架构图

列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。

6网站策划方案的提交

6.1World文字版

将以上策划方案的内容整理成详细的WORLD文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：

a）、WORLD文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化；

b）、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。

c）、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现*实力。

6.2PowerPaint演示版

世界上最好的讲演工具是POWERPAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a）、PowerPaint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识；

b)、PPT只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解；

c)、充分考虑时间与内容的协调性（因为客户一般没有很长时间供你讲解）；

d)、将涉及PPT演示的其它资料准备充足，以配合PPT演示。

4利用PowerPoint讲解网站策划方案

世界上最好的讲演工具是POWERPAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a）、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪；

b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片；

c)、首页讲解PPT框架内容，让客户对方案有全局意识；

d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述；

e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨；

f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。

8网站策划方案归档/备案

每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是*宝贵的财富！归类时请注意以下几点：

a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。

b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅；

c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，以便查阅。

d)、对策划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，以防资料遗失。

f)、放入*核心资料柜，并将责任落实至人，以加强管理。

如何建立企业内部人才发展机制

如何建立企业内部人才发展机制

1.建立并完善人才招聘机制

人力资源部应根据企业现阶段及未来所需的人才情况，做出全年招聘计划表，通过互联网、招聘会、报刊招聘广告、企业内部员工推荐等方式收集人才信息。

根据不同时期的用人需要，对所储备的人才进行面试、筛选和任用。

对于暂时没有职位需求的优秀人才，存入储备人才库，以备将来需要时调用，防止人才断层（当企业内的某个职位由于业务的变动、前任提升、退休或辞职等种种原因出现空缺时，保证有两到三名的合适人选接替这个位置）。此类人才虽然暂时不能在企业就职，但是人力部门的负责人需要至少每2个月联系一次，与其沟通本企业的发展，并获得对方最新*。

营造企业人才磁场，宣扬企业招贤纳才的形象，以便吸引优秀人才。

2.建立并完善员工培训机制即人才培养机制，帮助员工在企业中成长为人才

根据企业现状和未来发展趋势，制定适合企业的培训教材。

根据每个员工不同的特点，针对性地做出小组培训计划，安排在企业中有晋升可能的员工参加培训，充分发掘其潜力，帮助他们适应更高岗位的需求。

做出人才激励培训计划，帮助员工认清、认同企业发展前景，认识到自己在企业中的重要性和发展性，充分调动员工的工作积极性，提升工作效率和工作热情。

做出工作技巧培训计划，从工作方式、方法上帮助员工有所提升，使其更加成熟。

3.建立并完善员工考核机制

制定企业员工行为规范及岗位责任制，员工需严格执行；

利用各种绩效管理工具进行全方位评估，定期考核员工表现，记入在职员工档案，作为奖罚依据。考核项目应该包括：

·员工业绩考核

·员工工作态度考核

·员工品质考核

·员工可发展性考核

·员工综合考核（智商、情商、成熟度、心理素质、行为风格等）

4.建立并完善晋升、奖罚、淘汰机制

根据员工考核的结果和企业发展的需求，把优秀的员工放在更高的职位上加以实战锻炼，条件成熟后还可以进一步晋升。这样可以使员工在企业中有更好的发展，能够充分调动其工作热情和积极性，同时也可以帮助企业更好地开展工作；

建立员工调查、测评机制，鼓励优秀员工毛遂自荐或相互推荐，挑战更高职位；

对于表现欠佳的员工，积极做好思想工作，帮助他们有更好的工作表现；

对于工作态度不好、能力不足的员工，尽早与其解除劳工合同。

5.在职人员管理机制（人才梯队）

在职员工原则上每半年进行一次测评，为企业三层梯队储备、选拔人才队伍。

对基层工作人员每季度沟通一次，了解对方思想状况并及时将企业最新情况告知对方，做好思想安抚；

从基层人才库中选拔表现优异、综合素质较好的员工，将其资料调入人才中转站，在中高层人才库有需求时，将其资料调入，作为备选人才；

对在职期间有变动的人员，及时从本库中删除其信息，并及时补充其空缺；

每个月补充新信息至储备人才库，选择更合适的储备人员，保证人才无断层；

当有职位调动时，本着内部员工优先发展的原则，将企业内部表现优异、有发展潜力的员工，与外部新聘人选一并考核，在各项考核结果类似的情况下，优先提拔内部员工，从而使在职人员看到自己在企业中的发展空间，调动其积极性。

6.建立企业文化管理机制

通过为员工庆祝生日、组织员工参加拓展训练、优秀员工旅游奖励、员工联欢等方式，丰富员工的业余生活，建设企业文化氛围，增强企业的凝聚力。

因为工作时间之外，每个员工可以展现最真实的自己，这样帮助企业的领导者或人力部门更好的了解每个员工，也可以使得员工跟企业的情感更近一层，更加爱岗敬业。

与员工谈心，更好的掌握员工的心理动态，切实帮助员工解决难题，让员工感到温暖，增加与企业共同发展的决心。

7.HRM（人力资源管理）软件

根据企业需求，定制HRM软件，通过软件进行程序化管理，这样既能够保证管理的科学性和程序化，大大节约人力，又方便交接工作（即使负责人力资源部有人员变动，其他人也比较容易接手）。大致内容应该包括：

·人才招聘系统：应聘者通过企业网站，提交应聘信息，直接写入企业人才信息数据库中的候选人才档案中，面试合格者，将其资料转入相应的人才库；面试没有通过者，从候选人才档案中将其信息删除。

·人才分类系统：系统设定人才库分类：高层人才库、中层人才库、基层人才库、储备人才库（根据企业需要，可增设专业技术人才库等）。每个库里的人才资料，可以自由转存到其他人才库。

·培训系统：制作、存储培训资料，记录参与培训的员工名录，连同培训内容一同记入员工档案，随时调用。

·人才考核系统：根据企业制定的考核标准，对员工一段时间内的工作绩效、态度等进行考核，并将考核结果记入员工档案，随时调用。

·奖罚系统：根据员工考核结果，对员工进行奖励或罚处，并将奖罚结果直接记入员工档案，随时调用。

·晋升系统：根据员工表现及企业岗位需求，提拔表现优异的员工，系统可以将其资料从原人才库调入新的人才库中存储。

·员工反馈系统：定期收集员工反馈信息，吸取员工对企业管理方面的好的建议，鼓励员工毛遂自荐或互相推荐，调动员工工作热情。

·其他功能：如员工生日提醒、企业活动图片展示功能、员工文化园地（优秀文章、个人心得等，优秀者奖励）

特别强调：

1.建议才应聘材料通过企业网站提交，按照规定表格填写，以便直接存入企业人才库，不需要工作人员重新录入，节省办公时间及开支。

2.人才库的坚实不只是一个行政或人事问题，单凭人事部门无法承担起人才培养的重任，高层领导必须在这方面投入相当精力，根据企业发展规划，做出相应指示，由人事部门负责实施。

3.必须针对企业未来的需求来培养人才，不能将培训眼光仅放在现在甚至过去。仅仅分析历史找出以往成功要素是远远不够的，要有长远的战略思考和规划，根据企业的战略需求培养相应人才。

4.把培训预算从其他项目中*出来，即便企业需要削减开支，培训预算仍需要保留。人才是企业发展的根本，而好的培训机制是人才的摇篮。

5.招聘优秀人才和招聘普通员工不可混为一谈。普通员工是有切实的职位需求时才招聘，而优秀人才则不同。真正懂得唯才是用的企业，即使在没有职位空缺的时期，仍旧会对出类拔萃的人才敞开大门。

6.淘汰机制是企业人才管理的必要环节，这是比较没有人情味的事情，但舍此别无他法，否则就会对整个人才梯队带来不良影响。

如何建立企业内部沟通协调机制

概括起来说，沟通中的35%是来自语言沟通，而65％是依靠非语言沟通。记得有人说过，沟通的关键不是沟通的内容而是如何用对方可以接受的方式来沟通。企业的员工与老板本身就是不同利益的两个主体。对企业老板来说，因为承担的风险和压力都很巨大，认为根本无须与员工沟通，尽职尽责是其本分，而员工截然不同。他看到的都是作为老板所享受的特权：比如吩咐下面的人做事，而自己可以不做；可以迟到早退；可以决定员工的生杀大权……因而，在沟通时一定要注意从对方的利益以及感受出发，即所谓换位思考。一、对管理者来说，首先应意识到沟通的重要性。沟通是管理的高境界，许多企业管理问题多是由于沟通不畅引起的。良好的沟通，可以使人际关系和谐，可以顺利完成工作任务，达成绩效目标。沟通不良会导致生产力、品质与服务不佳，使得成本增加。二、在*内建立起良性的沟通机制。沟通的实现有赖于良好地机制：第一种就是通过正式的沟通渠道，如月会、周会、座谈会。第二种就是通过非正式的沟通渠道。如*、周末旅游、小型聚会等。无论是通过哪种形式沟通，只要让员工说话，并且是说自己愿意说的话。王总是深圳一家上市*的老总，他非常擅长与员工沟通。虽然，*的营销网络遍布全国，业务队伍庞大，但是王总无论多么繁忙，都会在百忙之中抽空打电话或亲笔写信给员工。因而即使是一名身在远方的普通业务员，都会感到自己与*的距离很近。*每月会收到来自全国各地一线员工的建议书，并且这些建议被采纳的还会受到奖励。三、老板是企业生产力的激发因素。老板很重要吗？一般来说一定会说是的。但何以重要？是因为投资吗？不是。老板若是只有投资，也只能算是投资意义的老板。笔者认为一个成功的老板应该具有非凡的领导力。他是企业生产力的激发因素，是企业精神的标志，也是企业文化的化身。而是否能建立良性机制取决于是否构建了这样的文化。有句话说有什么样的老板就有什么样的企业文化！。为了建立一个开放的沟通机制，老板应该以身作则在*内部构建起开放的、分享的企业文化。了解员工，不能按照自己的思维模式。同样沟通必须采用员工可以接受的沟通方式来沟通。良好的沟通就是投资，一种无形的投资。而企业缺少的就是这方面的投资。实践证明，挖掘内部的生产力必须从沟通开始。五、以良好的心态与员工沟通与员工沟通必须把自己放在与员工同等的位置上，开诚布公、推心置腹、设身处地，否则当大家位置不同就会产生心理障碍，致使沟通不成功。张经理曾在一家全国知名的企业工作过，任西南营销总部营销管理处的主任。回忆当时工作的情景，他说：我和同事一直保持着良好的团队精神。我重视他们的感受，并保持与他们沟通，听取他们的优秀的观点，让每个人的长处能够充分的发挥。上班他们叫我张经理，下班时他们就叫我张哥。这样的关系让我们的工作效率超越了其它部门。所谓平民化沟通，让沟通的双方没有距离。五心是沟通的前提（一）尊重的心。管理者应像尊重自己一样尊重员工，始终保持一颗平等的心态，更多强调员工的重要性，强调员工的主体意识和作用。员工感到自己受到尊重，因而被激发与企业同甘苦的心态。将尊重贯穿在企业中。尊重体现了管理者的素养，也体现了企业的素养。（二）合作的心绩效合作而非雇佣关系。管理者与被管理者的利益矛盾是无法改变的，但是通过合作关系的确立，可以改写企业的工作氛围。（三）服务的心把员工当成自己的内部客户，只有让内部客户满意才可以更好地服务外部客户。管理者是为员工提供服务的供应商，要做的就是充分利用企业现有资源为员工提供工作上的方便以及个人的增值。（四）赏识的心学会欣赏自己的员工而非一味地职责。当一个人被赏识的时候，他可以受到极大激励。作为管理者，需要首先以赏识的眼光对待自己的员工，并且让他知道。（五）分享的心分享是最好的学习态度，也是最好的企业文化氛围。管理者与员工在工作当中不断地分享知识、分享经验、分享目标、分享一切值得分享的东西其实，管理其实很简单：只要与员工保持良好的沟通，让员工参与进来，至下而上，而不是至上而下，在企业内部形成运行的机制，就可实现真正的管理。一句话，让员工把工作当成一件快乐的事情就获得了最大的成功。

如何建立企业内部邮箱

这个比较有难度吧，先上网查查，明天我再帮你问问。

intra（企业内部网）如何建立

先组建局域网,用交换机连接每台网络设备,包括PC,网络打印机等.

这一步非常简单,一个交换机不够用,可以使用多个串起来,电脑的IP地址全部使用自动获取!

第二步,在某一交换机上连接一个路由器,这个路由器非常关键,要担负起自动拨号,分配IP地址,指定DNS服务器等工作.设置路由器可以查看随机说明书,可以设置好之后再将到交换机上,WAN设置根据你的情况而定,LAN设置比较随意,简单点,IP地址设置为192.168.0.1,DNS服务器找你网络服务商要,DHCP一定要设置为”启动”.

好了,现在你的局域网应该通了!

最后一步,共享上网,路由器一般有WAN和LAN两个接口,在上一步中你已经利用LAN接口将路由器连接到你的局域网了,现在只要把LAN接口连接上MODEN,基本上就大功告成了!

注意,接入路由器一般情况都是MODEN,但如果你使用专线(光纤)的话,就是一条外线直接进入路由器,而没有MODEN了.

如何建立企业内部市场

企业内部市场化就是将市场机制引入企业内部,以企业内部各部门作为内部市场的经济主体,建立起一种统一性和灵活性相结合的企业管理机制(路金波,2003)。

企业内部市场化,不同于“简政放权”,又不同于“承包租赁”,是在保持企业整体性与一致性的基础上,把原来集中管理的各业务部门实行分权管理,将经营权力下放至各业务部门的负责人,打破各部门之间利润均摊、权责不清的状况,*核算各部门绩效,在企业内部引进市场的价格机制、竞争机制,通过内部市场化,让企业各部门直接面对市场,在市场压力下激发出巨大的创造力;同时,促进企业间的协作和专业化分工,打破了条块分割、“大而全、小而全”的状态,有利于企业发现和培养其核心竞争力,对企业起到提高运作效率和盈利水平的作用。设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行价值增值活动分开*核算,这样就容易区分各部门对价值增值的贡献大小,找出企业的核心竞争力所在,并着力发展这些核心能力。

如何促进企业内部人才流动

科学发展观是我*在新时期全面建设小康社会理论的深化，是坚持*的辩证唯物主义和历史唯物主义的发展观。科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续发展，根本方法是统筹兼顾。在以人为本的核心之下，寻求可持续发展，是科学发展观的根本出发点。

如何建立企业内部核算体系

三、内控体系建立的四大关键步骤

关键步骤一：搭框架

企业内控体系的框架搭建依据四层分法，也可以称为两横两纵——

第一层分法(横向)：按行业划分，分传统制造类、化工类、金融投资类、房地产类、建筑施工类、物流类、商业流通类、服务类、移动互联类……;

第二层分法(横向)：按企业所处阶段划分，培育期企业、成长期企业、成熟期企业、衰退期企业;

第三层分法(纵向)：按企业类型划分，分为多元化*、专业化*、单体企业、分支机构;

第四层分法(纵向)：按专业分类，企业的内控包括*层面的控制、业务层面的控制和信息层面的控制。*层面的内控包括组织架构、人力资源、社会责任、企业文化;业务活动层面的内控包括战略、人力资源、资金、采购、资产、销售、研发、工程、担保、业务外包、财务报告、全面预算、合同管理;信息层面的内控包括内部信息传递和信息系统。

*十周年庆典优秀征文

*十周年庆典征文（一）

粗算起来，毕业也有好几年了，在进入牛耳教育之前，自己在多家企业工作过，但一直没有找到适合的*，因此也就频繁的跳槽，直到20**年进入牛耳，才发现自己终于找到了归属。牛耳总是给我一种家的感觉，在这里，我不仅能够得到兄弟姐妹的关心和帮助，同时她还给予我不断发展的平台，让我能够尽量的发挥自己的能力。

在这个大家庭里我会感觉非常的踏实，因为我坚信我们都是本着一颗帮助他人，成就的心在做一番非常有意义的事业，因此自己在做任何事情的时候都会感觉非常自信，和骄傲。

在以往的*，我永远都会把工作当作一项任务来做，而在牛耳，我把它当作自己的一项事业来做。在日常工作中，每一点的进步都会给我带来快乐。至今我始终无法忘记同事们并肩作战的情形，在那段日子里，我们相互帮助，互相鼓励，同甘共苦，把所有的汗水和欢乐都留在了20**年的记忆里，它也将成为我们永远无法割舍的记忆。

20**转眼间就要走进牛耳十周年的历史时刻，我非常高兴自己有幸能够和各位牛耳的前辈一同见证这一刻。在漫长的历史长河中，十年就好像是划过夜空中的一颗彗星，也就是那么一瞬间。十年前，为顺应形势的发展，适应市场经济的需要，赵总和黄工毅然投身于湖南IT教育培训行业。当时*草创，艰难起步时，是他们筚路蓝缕，劈荆斩棘构建了湖南软件王国的雏形，从此为湖南IT教育的发展翻开了新的篇章。十年的风雨征程，十年的励精图治，十年的理念坚守，十年的创新求变，造就了今天的牛耳人。他们睿智，平和。他们乐观，豁达，积极向上，充满激情。他们意气风发、斗志昂扬的走过了十年，走出了后人前进的风向标。

我经常会非常羡慕这些陪伴牛耳共同走过十年的前辈们，更加敬佩他们坚持不懈，勇于创新的精神。在这十年间，他们的生活是如此丰富多彩，他们的经历是如此厚重富有，他们在的记忆是如此刻骨铭心，他们的成绩是如此令人骄傲，他们就是我们可敬可爱的牛耳人。

我也常常告诫自己，必须不断的努力，去为牛耳贡献自己的力量。十年对于牛耳来说是一个新的起点，下一个十年，我坚信，我们必将和他们一样，成为见证牛耳走向另一个新高峰的牛耳人。

*十周年庆典征文（二）

时光荏苒，岁月如梭，来*已经两年多了，依然清晰地记得当时JERRY面试我的情景。通知我面试的电话里，JERRY问我：“你想找一份什么样的工作？”我回答：“一份稳定的、朝阳性行业的工作。”当时刚从上广电出来，确实非常希望能有一份稳定、又有发展前景的工作。听到我的回答，JERRY说：“*是一个实现梦想的舞台，让每一个有志于实现个人梦想的人梦想成真。目前在B2B网站最好的是马云的阿里巴巴，但是阿里巴巴是面向各个行业的B2B平台，在汽配行业还没有这样的平台，虽然*汽配业务刚刚起步，但是我们的理想是做汽配行业最优秀的*。”正是这样充满激情、富有雄心壮志的话语，让我如迷途中看到了灯塔，认准*就是*加入的*。

与*朝夕相伴的两年时间里，我愈发感觉到，*不止是一所学校，让我得到了充分的成长和锻炼，而且也是一个充满着凝聚力和爱的大家庭。

20**年10月9日，我第一天来*报到，就在那天我认识了我的搭档LINDA。记得当时JERRY介绍说：“LINDA以前是在汽车发电机工厂做过一年时间的外贸，而ERIC以前虽然在外贸行业工作多年，但是在汽配行业是新手，今后你们俩搭档一起做汽车电机业务。”就这样，我在*的梦想扬帆起航了。第二天中午吃完午饭，JERRY和我一起散步时，询问我对*的感受，我说：“*是一个充满了朝气、爱、互相欣赏的团队，人与人之间完全没有隔膜，让人感受到了温暖与关爱。”两年过去了，那份温暖与关爱从未褪色，历经时间的洗礼，人与人之间的温暖与关爱历久弥新，这让习惯了国企相对冷漠人文氛围的我，倍感亲切。

第一次参加*部门会议是在锦江之星，还记得会议的主题是“汽配部创新的商业模式”，*让员工一起参与讨论未来的发展规划。那一天，我认识到了不一样的*，第一次听到了利他经营理念。之后的“苏醒行动”、“激情行动”、“大鱼变鲸鱼项目”、“60天见证奇迹”、“赢在*”、“利他经营培训”等等分享会议让我感受到了*团队充满了激情、正向的能量、利他精神，每一步都在脚踏实地为实现最初的梦想而努力着。

那时，我们没有一个客户、一家供应商、一本产品目录，连在*网站、阿里巴巴、环球资源上的产品资料也没有。我对产品的了解完全是空白，就在那年12月参加了AUTOMECHANIKA，开始了寻找供应商建立业务关系、开发电机客户之旅。记得第一次出差是和LINDA一起去宁波华兴，在那里我第一次看到了发电机的实物，以及发电机的生产流程；之后不久又和LINDA一起去常州武起、常州江南、常州得超，熟悉和了解了起动机的生产流程，这两次出差奠定了我最初的产品知识。在此，也非常感谢*能够给我这样一个汽配新人成长的机会，也感谢LINDA带我走进了汽配业务的大门。

俗话说：万事开头难。最初的业务拓展并不十分顺利，有效的询盘不多，但我珍惜每一次的询盘，因为每一次询盘对我来说都蕴含着机会，显得格外珍贵。针对客户所询产品进行重点研究、寻找相匹配的供应商、请供应商报价……忙得不亦乐乎，但是，成功却依然那么遥远。记得当时胡总为我们举办了“业务战略模拟”帮助我们提升对客户需求的洞察，并以*的优势与之相匹配。20**年的2月，我终于收获了第一个有实质意义的客户询盘：当时客户给了一份其它*的PI作为询盘，我如获至宝，花了大量时间来准备给客户的报价，还找到JERRY寻求帮助，希望拿下这个客户。JERRY分析后给我的建议是：其它*已经签发PI，再去争取这个客户意义不大，因为永远有比你价格报得低的供应商，比价格不是我们的优势，你可以从其它方面入手体现我们对客户尊重与理解。听了JERRY的建议，我认真分析了客户需求的产品，并整理了一份详细的分析报告给客户，不一样的*、不一样的经营理念打动了客户，随后的合作虽有波折，但是业务量却在一步步提升，现在这位客户已经成为我们的重点客户之一。

两年多过去了，电机团队由两人变成了五人，客户从零变成了近三十个，供应商由零形成了二十多家稳定的、长期的供货渠道，业务量也接近两百万美金。昨日的厚积只为明日的薄发，今日我为*十年荣耀骄傲，明日*为我们电机团队喝彩。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，朝气蓬勃的电机团队正满怀着势不可挡的壮志豪情，昂首挺胸走在谱写*下一个精彩十年的大路上！

*十周年庆典征文（三）

9月19日，是我来到上海*工作的日子，在为期3个月左右的时间里，我学习到了很多知识，不管是从心态，生活还是做事方法方面，都给了我很多不同凡响的冲击。

面试

面试是一切的开始，所以我这里简要的谈谈面试的感受。*的面试跟其他*很不一样，首先，迎接我的人事主管JOANNA，非常亲切和友好，一下子打消了我的局促紧张的情绪。和别的*冷冰冰的人事不同，有种如沐春风的感觉。第一场是由LEO和JOANNA一起面试我，面试的很顺利。第二场，是由*总经理ROSY，LEO，JOANNA一起面试，记忆最深刻的就是ROSY问我，我的理想是什么。这句话从小学一年级就有人问了，现在听起来格外触动心灵。因为天天低着头疲于奔命，过的就像小蚂蚁一样，理想是一种很奢侈的东西。突然有人问我，心里就像唤醒了什么一样，而且现在还在不断唤醒。以前我们老师说过，理想就像明灯，指引着我们到达彼岸。否则就会原地徘徊，慢慢就会迷茫了。人是一种很反复的生物，如果没有理想，不知道自己想要什么，就会碌碌无为，为了忙碌而忙碌。我看过一段话：人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。而要做到这个，就必须有自己的理想。通过这次的面试，让我对*有了一个初见的印象，后来在家里找到了我们*的博客，看到博客上每篇生动的文字，照片上每个鲜活的`笑脸，让我从心底里觉得，这是一家有灵魂的*。

学习

刚来*的第一个月里，是我充裕的学习时间。刚开始，我有点不知从何处下手的感觉，看到每个人都很忙碌，我也非常着急，希望马上可以上手。我的部门经理LEO在这段时间给我的帮助非常大，不仅安排我的学习进度，教给我学习资料，给我做定期抽检和总结，还不断的鼓励我。LEO是一个很认真的埋头做事的人，但是心思也很细腻，总是在我需要帮助的时候能够及时出现给予帮助。同时，为了消除我新人的不安情绪，常常很诚恳地告诉我，有不懂得或者进行不下去的地方，都可以问他。这样一下子给我吃了颗大大的定心丸。

*还有一个特点，是其他*几乎没有的，就是共享资源，每个人，不管新员工还是老员工，都把自己的经验知识整理归纳，放在里面供其他*同事，尤其是我这样的新人学习，对于不懂的可以及时请教部门经理。大家群策群力，有效地把每个人最大的价值都体现出来，也让每个人可以准确的找到一个发力点，大家共同进步，把蛋糕越做越大。

共享文件里的资料非常全，从*文化，心态学习和方式方法，全面而实用，归纳整理的也非常井然有序。在这段时间里所学习的知识，对我开展工作非常有利。

还有*的共享邮箱，这也是一个很大的特色，每个人发的邮件都是共享的，彼此坦诚相见，这份企业信任文化，营造的淋漓尽致。同时，在看老员工邮件的时候，也给了我很大的启发。看同事之间的邮件以及同事与工厂的邮件，让我学会了沟通，就是要友好诚恳的把事情说清楚。看到与客户的往来邮件，很钦佩同事们服务客户的耐心和能力，遇到每个客户有疑问的地方，都尽心尽力回答，并尽力让客户少*心，只要回答“YES”或者是“NO”就好了。做到极致，在这里被很好地诠释。

同事在对待彼此的时候，也都很热情，ALERN在给我培训单证的时候，非常的耐心地讲解，没有丝毫不耐烦的情绪，还给我小模拟了两次，并给我及时指出了错误，非常的敬业。

开发客户

等到正式考试完了，就要开始找客户了。我采取的方式是通过搜索引擎找，同时追踪上一任同事的客户。事实证明，追踪比较有效，因为网站上我可以找到的客户，大部分已经被邮件轰炸的差不多了，所以几乎都是石沉大海，不过，广撒网多捕鱼，只有这样才可以使成交的希望增加，所以我把重点放在之前有联系的客户身上，定期也会维护下网站上找来的客户。我建立了自己的客户档案表，对客户编号，登记了客户基本信息以及维护过程，同时给每个客户建立了档案文件夹，文件夹名字与客户档案表中的编号相对应，这样找起来就会比较快。当然这还是花费一定时间，所以还是希望找到更加有效率的方式，来管理自己的潜在客户。

第一次找客户，我是自己写的开发信，发给客户很多天都没有回复，心里有点失落，后来参考了*资料里面的市场开发文件夹，还看了精彩邮件点评，顿时思路清晰了不少，里面既有开发客户的步骤，也有开发信的范本，让我的工作更加有针对性，针对遇到的问题也可以在里面得到解决问题的灵感。我根据每个客户不同的情况，适度的调整了开发信的内容，后来也有少数客户回复我了。

*十年

20**年12月2日下午，我们来到紫金山大酒店三楼参加*十周年会议，除了经常见面的同事，这次参加会议的还有远道而来的BOB和RICHARD。经常听到他们一直奔波于另一个城市，为我们检验产品，控制质量，制作电子杂志，为我们业务顺利的开展，起到了不可替代的作用，同时他们的工作，也常常作为我们*一个非常大的优势，被我写在了发给客户的开发信里。现在见到本人，BOB憨实可掬，RICHARD温文而雅，感觉非常亲切。这一次大家的排座，是按照加入*时间的早晚来安排的。其中最让我记忆深刻的是，在我们讲述自己来到*的变化的时候，很多老同事感动流泪，同时也感染了身边每个人。

EILEEN讲述她当年车祸，妈妈作为一个外地人，初来上海手足无措的时候，是ROSY一家守护了一夜，陪着她和她家人度过了最危险最无助的时刻，以及远在国外的**JERRY及时到位的对她妈妈关心和安慰。这样的情况，几乎没有几个*可以做到这一点，也许每个人都有恻隐之心，都有良善的意念，但是如此实实在在的关心到员工，就像没有血缘的家人一样，让人可以放心的依靠和信赖，真的是很少见。

还有看到REBECCA她们当年刚刚进入*的照片，照片里的REBECCA，BARBARA和VERA年轻稚嫩，充满活力，发展到现在，有了稳定的事业和家庭，这10年以来，她们改变太多，经历太多，虽然REBECCA说的时候表现得很轻快，但是说着说着也忍不住流泪，可能里面有她一路艰辛的酸楚，也有她对现在幸福生活的珍视。

最后让我感触很深的是我的老大——LEO。刚进*，就有很多人在我面前夸奖LEO，人很好，业务能力也超棒。但是没有想到的是，LEO也不是一开始就一帆风顺的。()从上学到工作，经历的坎坷也不少，现在他终于得到了自己和他人的认可，应该也是得益于他之前的经验，努力的工作和不言弃的韧劲吧。心态决定一切，听完老大的讲话，让我焦躁的思想平静了许多。

20**年12月3日，是我们*的十年庆，这一次没有邀请客户和供应商，只邀请了全体同事及其家人，JERRY的想法，应该是想全身心的把这次庆典完完全全作为一次回馈给*全体员工的欢乐记忆。在庆典上，每个人都展现出了自己独特的一面，每个人都表现出了不同一般的创造力，每个节目都让人雀跃不已，不管从形式还是内容，都有很多让人称奇和惊喜的地方。有很多很好的节目，准备的时间并不长，但是由于每个人都很用心，因此表演的非常精彩。这也正是我们*，充满活力，做到极致的表现。

在*的这三个月里，让我体验到了很多之前没有体验过的生活和工作方式，同时也让我看到了也知道了，工作和生活，是可以合理的平衡，达到双赢的效果的。我之所以能够快速的融入工作，主要是由于*制度的科学化人性化，以及领导和同事的热情无私的帮助，而我自己也需要更加努力，好好实践“*外销员成功秘笈”，达到我的个人目标。希望在接下来的时间里，可以尽快达成交易，为自己在*的工作，走出第一步，做出第一份贡献。爱岗敬业征文512护士节征文交通安全征文400字

如何做好一个企业网站的搜索引擎优化

企业网站搜索引擎优化要点：网站定位，网站布局，网站关键词选择，内容质量，内外链建设，代码优化、数据分析等方面。

一、精准的网站定位

网站定位主要是明确网站的目标客户，要展示什么样的产品、内容、服务给用户看，直接关系到网站优化、推广的方向，很多的时候，有些企业产品做的比较多，想像商城一样，什么产品都想往网上放，殊不知这些产品之间不相关，这种难以吸引潜在客户，什么产品都往网站上放，很难把一件事情讲清楚，更难留住用户，所以网站定位要明确，不关联的产品，要分开做网站，这样才能帮助网站提高转化，利于制定针对性优化方案。

二、合理的网站结构布局

1、栏目的设置。栏目设置合理化，不仅利于搜素引擎优化，还利于提升用户体验，这个时候可以参考优化做的好的同行，然后结合自己企业的需求在进一步的完善，切勿完全复制，一定要重视差异化营销的塑造。

2、首页要按照营销流程展示。首页做为网站优化的集中地，必须要重视营销布局，从用户进入网站的第一眼，就要明确用户是做啥的，在行业实力是怎样的，头部的定位于一定要清晰，接着就是企业的实力展现，在行业中的经验，产品的展示、服务优势、企业简介、合作过的大客户、行业证书等，条理清晰，层次分明，引导用户浏览想要看的内容。

3、列表页和详情页的优化。网站结构不要超过三层级，层架太深抓取困难，栏目分类要清晰，做好面包屑导航设置，完善内部结构。还有就是详情页的相关推荐、热门排行、上下篇、最新资讯等，这些都是有必要，完善内部链接，提升用户浏览深度，降低跳出率。

三、恰当的选取扩展挖掘网站关键词

做网站优化一个重要的工作就是优化关键词，对于关键词优化，一定要选择适合的精准关键词，很多企业在选择关键词时候，显得比较随意，没有认真考虑企业的网站定位、盈利模式、产品或者服务，就拿深度网来说，是做营销型网站的，这是网站建设中一种个性化定制网站，而在选择关键词的时候，肯定是不能以网站建设这种泛关键词，一定要以营销型网站为核心词拓词，这样的关键词进来的流量才有价值，并且相比网站建设这词更容易优化。所以在选择关键词的时候，一定要考虑关键词的精准性、优化难易度、推广地域性，千万不要选择竞争力大，否则很难优化到首页，难以提升网站权重。

四、内容质量相关要求

搜索引擎越来越重视网站内容质量，但在实际*作过程中，很多企业在更新文章的忽略了几个要点，内容与网站主题不相关，这种是没有什么价值的，更新的文章要考虑与网站主题相关性、文章原创性、用户关心的内容、热门话题等，能够帮助用户解决某一方面的问题，标题一定要新颖，包含长尾关键词，帮助网站优化更多长尾关键词，获得潜在客户。

五、网站内外链建设

很多人认为外链对于优化没有多大的帮助性，干脆直接不去做外链。虽然百度搜索引擎申明降低外链对优化的作用，那是针对垃圾外链，优质的外链对于网站优化还是有帮助作用，能够引导蜘蛛抓取网站内容，推广企业品牌，获得潜在客户，所以外链这块不要像以前那样发些垃圾内容，一定要重视其质量度、相关性、广泛性，找多个高权重的平台去发布，并且坚持更新。

六、代码优化

网站优化效果好除了网站结构好、优化技巧的应用，还有网站内部标签的使用，比如导航栏、列表链接加上title属性，图片添加alt属性，h1、h2标签的使用合理化，锚文本链接使用合理化，nofollow标签，一些无关轻重的单页，直接屏蔽掉，不传递权重，比如招聘页面、*页面，掌握好核心关键词的密度都是细节优化。少用JS，flash,代码优化，保证网站的打开速度。

七、数据分析

做网站SEO优化便离不开对网站数据分析，针对网站的具体数据确定未来的优化方向，以及发现网站的问题进行修改优化。如果不清楚这些的话，优化的工作就会很被动，因为你不知道你的哪些*作是有效的，哪些*作是不利于网站发展的。

总结：在布局一个企业网站的时候，一定要先做搜索引擎优化方案，企业网站SEO优化方案对于网站实施优化有很重要的帮助，在做方案的时候，一定要从网站用户体验、网站结构、网站优化、企业目标用户、网站推广等综合考虑，特别是用户需求，企业做网站的目的就是解决目标客户的问题，一切要以用户为中心，所以的网站优化工作也是如此，这样才能获得好的排名，转化更多的潜在客户，当然做好一个网站优化远不止这些，还需要大家多积累，多实践。